每位老板都想把公司做大，“越大意味着越成功”。所以很多老板一看到机会的苗头就开始建分厂。这个决策做对了吗?我觉得啊，老板们十有八九是草率了!

企业追求增长没有错，但企业增长本质上是收入增长：即客户需求增长带来的收入和利润增加，盖厂房添设备只是供给手段，是支出。增加供给的方式很多：比如建分厂，ODM贴牌、OEM代工、兼并与收购等。当前环境下，与其开分厂，不如并购一个友商。

为什么?理由有以下5个：

第一，从需求侧看

疫情下的市场，各行业总体需求在萎缩，除此之外，地缘政治冲突对经济发展也带来冲击，这种影响是长期影响，这种大环境下，需求很可能是短期或临时增加的，长期需求并不明确，那OEM或许比较合适。而拿出真金白银投资建分厂就是高风险选择。“撑死胆大的饿死胆小的”玩法并不适用此类场景，顺势而为很重要。

第二，从行业发展阶段看

很多行业实际上属于存量市场，市场成熟度高，发展空间有限，蛋糕总共就那么大，你多吃一口，就有人要少吃一口。大家争客户、争市场份额，靠的是综合竞争力而非拼厂房和设备。

当然，如果你所处的是朝阳行业，具备巨大的增长机会，那选择建分厂就没什么不可以。

第三、从企业所处产业链位置看

你在整个产业链处在什么位置，有没有话语权?

就问一句：你能不能做到“先款后货”?如果做不到，那说明你的企业并未建立技术壁垒或者护城河，企业增长潜力受限。很多加工型企业能在市场分到一杯羹，往往得益于老板当年敢拼敢干，成了幸运儿，并不意味着你的产品有优势，你能做的别人也能做，订单更多靠老客户支持，甚至全靠两三个大客户撑着。

但大客户难以复制，还有谁也做不到长生不老。针对突然增大的客户需求，冒然建分厂并不是最佳选择。

第四，从技术升级看

我说永远不要盲目扩建或引入新设备，除非新设备存在代差，能够技压群芳，帮你实现产品升级换代;

或者新设备能大幅减少用工，最好是实现无人化生产。总之这个设备能将你的竞争力提升一大截，让你可以抢占市场份额;再加上你不差钱，用不着贷款、拆借，那你可以试一试。

第五，从投资回报看

建分厂，设备要购置、团队要组建，客户要开发，这个投入不小吧?扩建提升的产能是满足了眼前订单需求，这个投资多久能回收?订单增长支撑得了投资回收吗?真正高投资回报的永远是人才、技术以及市场资源。

如果并购一家友商，有三个好处显而易见：

首先会获得时间优势，并购完成立马能组织生产;而新建厂从规划到投产则需要较长周期;

其次并购意味着直接消灭了一个竞争对手。

再次就是随着并购也承接了友商的人才、技术尤其是客户资源。21世纪什么最贵?客户资源。

各位老板始终都不能忘记自己的产品是处在同质化的红海中，你既没有技术壁垒也没有市场壁垒，在此前提下，并购一个友商不失为实现企业增长的一个捷径。以上供你参考。

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