您的位置:主页 > 六西格玛新闻 >
论制造业的“持久战”
作者:张驰

 
    最近几年制造业的日子是越来越难过了。很多老板跑路,有的辗转投资房地产或摇身一变成为投资人,有的听信各类大师的计谋开始重新定位、搞股权分配、搞新商业模式,或者忙着营销跨界互联网+。当然更多的人在迷茫和不解中苦撑着,看着玩共享经济或互联网的一个个昨日还籍籍无名的小子一夜成名,站在风口浪尖成为弄潮儿,只恨时运不济,一时间血雨腥风,看不到出路。

    与此同时,唱衰制造业和解释制造业为何风光不再的各类论调层出不穷,有说制造业被税收压垮的,有说中国人缺乏商业信用导致的,有说政府导向错误的,有说受虚拟经济冲击影响的,有说没有进行产业升级不思进取导致的,等等,不一而足。

那么中国的制造业真的要倒掉了吗?回答这个问题之前,必须弄清以下两个问题:
1.制造业是干什么的?
2.它是否还有市场需求?是否能被替代?

    制造业是干什么的,我们把制造业聚焦到工业品生产的范畴,就是生产制造人类生存和发展所需的和衣食住行或精神需求相关的一切有型产品。

    制造业还有需求市场吗?这个问题答案简单,只要人类存在,在可以想见的未来,制造业不会没有市场。

    既然有市场,为何大多数制造业日子越来越难过?抽出问题的本质,制造业日子难过不外乎受以下几个因素的交互影响:

   1.技术发展导致生产力的大幅提高,需求增长跟不上供应增长,导致供需失衡。
   2.新近流行的金融资本运作模式,资本的逐利性加速了技术壁垒的消除及供应的过剩,进而导致竞争加剧和利润下滑。
   3.WiFi和4G移动网络以及移动终端(智能手机)的普及促进了信息透明化,加剧了竞争。
   4.全球化进程导致技术和资本在全球流动寻找洼地,商品也一样,进一步加剧了竞争。
   5.新技术的快速产品化以及关于新技术的展望极大的夸大了技术进步的步伐,从心理上对传统制造业产生巨大冲击并最终将这种莫须有的恐惧进一步放大传导至市场。
   6.各类代表着某类团体利益的砖家大V公知的鼓吹、恐吓和误导。
   7.人性的贪婪和大环境的整体诚信缺失导致交易环境被毒化,形成劣币驱逐良币效应。

在以上因素综合作用下,制造业总体呈现出增长乏力并长期徘徊在低谷,如果套用经济危机理论的四个阶段“复苏”、“繁荣”、“衰退”、“萧条”来审视目前的制造业现状,只能用萧条来描述,原来十年一现的经济危机变为时时处处现危机,其本质其实很简单:供大于求而已。


与制造业萧条形成鲜明对比的是共享经济正借助互联网的翅膀一飞冲天,投资领域一片繁荣,拎着钱找项目的投资人都快烂大街了,关于未来十年二十年三十年的经济发展预测更是言之确凿,仿佛这不是在预测,而是已经发生的现实;关于AI在未来十年要替代一半人类工作、不智能化就没有出路的论断甚嚣尘上,那么制造业真的要让位于这些大趋势和新经济的范式了吗?

答案当、然、是、否、定、的!除非“山陵崩,江水为竭,冬雷震震夏雨雪”,看一个行业能否持久存在,只需看它满足的是否人类最本质的、不可替代的需求。如果答案是肯定的,就不必担心会被替代,否则就危险了。制造业中的大多数显然是满足这个要求的。在与来势汹汹的新经济的“战争”中,最终的胜利必然属于制造业,这是这场“战争”的性质所决定的---必须需求VS魅力需求,一定是必须需求最终胜出。

按照需求层次理论,人的需求无非物质、精神与灵性,说白了无非衣食住行、追求幸福与自由。劳动创造了人,这里说的劳动首先指的就是制造,制造房子、制造衣物、制造生活和生产资料,这些都是制造业的范畴。现在所谓共享经济等“新经济”的太多需求是被人为“创造”出来的,其中的大多数将会被事实证明是伪需求,这是人性所决定的,没办法,人的想法是矛盾的并存在主次,当主要矛盾无法克服的时候,人为创造出来的需求就是伪需求,典型的就是VR神话,机场候机楼一度很多,现在不见踪影了;类似的例子大家身边的还有很多。还有把一个遥远的可能性当成必然发生的事实的诸如AI替代人类、无限再生能源、人类永生这些东西弄得好像已经扑面而来。结果让踏踏实实埋头做事的制造业者要么担惊受怕、永无宁日,要么心生杂念、得陇望蜀。

在技术高度发展、信息透明、资源充沛、竞争充分的市场环境下,制造业者必须明白一个道理,制造业的竞争不是和如日中天的所谓新经济竞争,不是和怀揣现金、动辄要跨界的互联网企业竞争,甚至不是和同行对手竞争,真正的竞争对手本质上只有一个,那就是自己!

这场“战争”的胜利需要历经三个阶段:战略防御,战略相持,战略反攻。


战略防御阶段,企业面临上文所述因素综合作用的挑战,经营业绩下滑,市场萎缩,前途不明,这个阶段目标是稳重阵脚,不在心理上被打垮。企业家们要顶住压力和诱惑,不轻易否定自己的产品和努力,要相信自己能有今天的成绩,绝对不是天上掉下来的馅饼,长期努力获得的行业知识和产品经验构成了区隔和门槛。设备可以买,技术可以买,人员可以挖,但企业长期的技术、市场、运营等综合积累是新进入者无法在短期内复制的。企业永远要以产品为核心!!!切记:主要精力永远不要放在营销策略上,而是产品本身。需要想清楚一个问题:我们的产品靠什么在市场上立足,是技术?成本?还是市场能力?冷静分析所在行业的生命周期及目前所在阶段,企业产品的特点、性质、在产业链的位置、市场定位、内外部竞争态势,产品目前的竞争力及关键优势劣势,面临的机会是什么,转为为安的可能性及代价。这些分析可以组织企业骨干共同完成,也可借助外力实施,通过分析,可以清楚了解企业产品运营现状及方向。根据分析结果在影响产品竞争力的最重要环节(可能是新产品开发、工艺、材料、设备、运营管理)发力,通过半年至一年的努力实现关键技术指标的单点突破,逐步扭转颓势,稳住市场份额,至此战略防御阶段顺利完成,进入战略相持阶段。

战略相持阶段,企业需要以产品为中心,从技术、质量、成本、交付、服务等产品实现价值链入手,关注产品的同时开始关注产品实现过程即价值链的优化,这往往需要借助外力来进行,比如标杆管理、流程再造、六西格玛、精益运营等的专业咨询机构来协助企业实施优化。最重要的是需要打破企业内部人员尤其是中高层的惯性思维。在专业的咨询机构引导下,结合项目进行从研发到供应链的优化。过程一般需要持续2-3年。通过产品实现流程的突破和优化,企业产品成为具竞争力的产品,企业的经营环境和市场状况一路向好。企业家的信心大增,顺利进入战略反攻阶段。

战略反攻阶段,经过前面两个阶段的努力,市场格局发生改变,本企业品牌充分成长,成为市场上举足轻重的品牌,本阶段需重点关注运营和商业模式设计,与新技术/营销手段结合,分阶段引入互联网营销、基于网络的问题解决技术、智能制造技术、专利布局、产品方向和产品线布局等。通过运营流程的持续优化和新商业模式的探索,企业创新能力持续提高,应对变化的能力显著增强,完成从弱到强、由边缘到中心的华丽转身。

可以预言,在经济危机成为新常态的当今时代,人类对制造业的依赖不仅不会减弱和消失,而会更加强化。制造业通过自建电子商务平台,通过更快、更优、更低成本的直销手段一举淘汰电子商务平台的日子或许不远了。企业家无需活在对虚无缥缈的未来的恐惧中,而是应该脚踏实地,潜心打磨好自己的拳头产品,借用一句套话来与制造业者们共勉:实干创未来!

随机推荐

图文聚集

热门排行

最新文章